Pina
PinaXD01 · Bảo hiểm Tín dụng Thương mại
Doanh nghiệp ký hợp đồng bảo hiểm tín dụng thương mại
Ảnh: DUYTRG TRUONG, Pexels

Mua bảo hiểm tín dụng thương mại ở Việt Nam có những nhà bảo hiểm nào?

Tại Việt Nam, bảo hiểm tín dụng thương mại, còn gọi bảo hiểm khoản phải thu hay bảo hiểm công nợ, hiện đến từ bốn nguồn chính. Bảo Việt bán trực tiếp với hỗ trợ kỹ thuật từ Atradius. Tokio Marine Việt Nam cũng hợp tác cùng Atradius. Bảo Minh và PVI cấp đơn theo mô hình đại lý của Coface. Allianz Trade mới mở văn phòng riêng tại TP.HCM cuối năm 2025. Bốn cái tên này gần như phủ hết một thị trường sản phẩm chuyên biệt vẫn còn khá mỏng ở Việt Nam.

Ba tập đoàn bảo hiểm tín dụng lớn hợp tác với ai tại Việt Nam?

Atradius, đứng thứ hai thế giới về bảo hiểm tín dụng thương mại, không tự đứng tên cấp đơn tại Việt Nam. Từ năm 2011 hãng hợp tác kỹ thuật với Tokio Marine Insurance Vietnam, từ năm 2013 hợp tác thêm với Bảo Việt. Hai công ty bảo hiểm trong nước này là bên đứng tên trên hợp đồng, Atradius cung cấp mô hình đánh giá rủi ro và dữ liệu tín dụng phía sau. Từ năm 2018, Atradius có thêm văn phòng dịch vụ thông tin riêng tại TP.HCM để hỗ trợ hai đối tác sát hơn (Nguồn: Atradius Group).

Coface đi theo mô hình tương tự nhưng qua ba đối tác trong nước: Bảo Minh, PVI và UIC, bắt đầu từ khoảng năm 2010, gắn với chương trình thí điểm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu của Bộ Tài chính giai đoạn 2011-2013. Bà Võ Thị Phương Anh, Tổng giám đốc Coface Việt Nam, người gắn bó với thị trường này 15 năm, mô tả sản phẩm không chỉ dừng ở việc bồi thường.

Bảo hiểm tín dụng thương mại không chỉ là công cụ bồi thường, mà quan trọng hơn là công cụ tăng trưởng doanh thu, quản trị rủi ro và xây dựng hệ thống quản trị kinh doanh hoàn chỉnh. Võ Thị Phương Anh, Tổng giám đốc Coface Việt Nam (Tin nhanh chứng khoán, 05/03/2026)

Allianz Trade, hãng có thị phần lớn nhất thế giới về bảo hiểm tín dụng, đi hướng khác. Hãng tự mở văn phòng đại diện đầu tiên tại TP.HCM ngày 22/10/2025, văn phòng thứ 13 của hãng ở khu vực châu Á Thái Bình Dương, do bà Đào Ly làm Giám đốc quốc gia. Đây là bước đi mới nhất trong ba tập đoàn, và tài liệu công khai hiện chưa nói rõ Allianz Trade sẽ tự cấp đơn hay tiếp tục qua một công ty bảo hiểm trong nước như hai đối thủ (Nguồn: Vietnam+).

Bảo Việt bán bảo hiểm tín dụng thương mại như thế nào?

Theo trang sản phẩm chính thức, Bảo Việt bồi thường tối đa 90% giá trị hợp đồng khi khách hàng của doanh nghiệp mua bảo hiểm mất khả năng thanh toán, phá sản hoặc chây ỳ không trả. Đây là con số Bảo Việt tự công bố, không phải cam kết của PinaX, mức bồi thường thực tế nằm trong từng hợp đồng cụ thể. Sản phẩm áp dụng cho cả giao dịch trong nước và xuất khẩu, phù hợp doanh nghiệp sản xuất, xuất nhập khẩu, phân phối bán buôn. Quy trình gồm bốn bước: đánh giá rủi ro, cấp đơn, theo dõi trong thời hạn hợp đồng, và giải quyết bồi thường khi phát sinh nợ khó đòi (Nguồn: Bảo Việt).

Với nhiều tên tuổi và mô hình hợp tác khác nhau như vậy, doanh nghiệp lần đầu tìm mua thường phân vân nên tự liên hệ từng nhà bảo hiểm hay đi qua một nền tảng trung gian so sánh sẵn nhiều nhà.

Vì sao thị trường Việt Nam vẫn còn ít nhà bán bảo hiểm tín dụng thương mại?

Theo Tin nhanh chứng khoán đăng ngày 05/03/2026, dưới 2% giao dịch thương mại tại Việt Nam hiện có bảo hiểm tín dụng thương mại bảo vệ. Trong số ít doanh nghiệp đã mua, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm 65-70%, doanh nghiệp trong nước tập trung ở một số ngành như điện tử, thép, nhựa, hoá chất. Con số này thấp hơn nhiều mức thâm nhập toàn cầu. Bảo hiểm tín dụng thương mại bảo vệ khoảng 15% giá trị thương mại thế giới năm 2024, ước tương đương 9,25 nghìn tỷ euro. Riêng khu vực châu Á Thái Bình Dương, thị trường này đạt 2,29 tỷ USD năm 2023, tốc độ tăng ước khoảng 12% một năm tới 2030 (Nguồn: Kinh tế Sài Gòn/Tuổi Trẻ).

Số liệu tính đến thời điểm bài đăng, theo các nguồn đã dẫn ở trên. Thị trường bảo hiểm tín dụng thương mại tại Việt Nam còn thay đổi nhanh khi có thêm nhà bảo hiểm gia nhập.

Kế toán đối chiếu hoá đơn công nợ khách hàng Ảnh: Microsoft 365, Unsplash

Doanh nghiệp Việt Nam đang đối mặt rủi ro công nợ ở mức nào?

Bà Vũ Thị Đức Hạnh, Giám đốc quốc gia Atradius Việt Nam, nhận xét doanh nghiệp trong nước phần lớn vẫn quản trị rủi ro tín dụng dựa vào trực giác và niềm tin cá nhân với đối tác, thay vì đánh giá có hệ thống. Theo bà, doanh số bán hàng trả chậm B2B tại Việt Nam chiếm 65% tổng doanh số, mức cao nhất châu Á. 39% hoá đơn B2B bị chậm thanh toán. 3% trong số đó trở thành nợ xấu không đòi được (Nguồn: Kinh tế Sài Gòn/Tuổi Trẻ).

Đây là khoảng trống các nền tảng công nghệ bảo hiểm đang cố lấp. PinaX đọc hợp đồng bảo hiểm bằng AI và nói rõ điều khoản nào đang bảo vệ khoản phải thu, điều khoản nào cần lưu ý, rồi đồng hành ba chặng trước khi ký, trong thời hạn hợp đồng và khi cần bồi thường, để giảm thiểu tối đa việc bị từ chối bồi thường. Với một sản phẩm có nhiều mô hình hợp tác như bảo hiểm tín dụng thương mại, một công cụ AI đối chiếu và so khớp giữa các nhà bảo hiểm giúp doanh nghiệp đỡ mất thời gian liên hệ từng nơi một.

Biểu đồ rủi ro công nợ doanh nghiệp Ảnh: 14398, Pixabay

Allianz Trade mở văn phòng tại TP.HCM ngày 22/10/2025, đánh dấu lần đầu tiên cả ba tập đoàn bảo hiểm tín dụng lớn nhất thế giới cùng có mặt tại Việt Nam.

FAQ

Bảo hiểm tín dụng thương mại còn gọi là gì? Sản phẩm này còn gọi là bảo hiểm khoản phải thu hoặc bảo hiểm công nợ, đều chỉ cùng một loại hình bảo vệ doanh nghiệp bán hàng trả chậm trước rủi ro khách hàng mất khả năng thanh toán.

Mua bảo hiểm tín dụng thương mại ở Việt Nam ở đâu? Hiện có thể mua qua Bảo Việt hoặc Tokio Marine Việt Nam, cả hai hợp tác kỹ thuật với Atradius, qua Bảo Minh hoặc PVI hợp tác với Coface, hoặc liên hệ văn phòng Allianz Trade mới mở tại TP.HCM.

Doanh nghiệp vừa và nhỏ có mua được bảo hiểm tín dụng thương mại không? Về nguyên tắc có, nhưng theo số liệu hiện tại phần lớn khách hàng đã mua là doanh nghiệp FDI, chiếm 65-70%. Doanh nghiệp trong nước, đặc biệt doanh nghiệp vừa và nhỏ, vẫn tiếp cận sản phẩm này ở mức thấp.

Bảo hiểm tín dụng thương mại khác bao thanh toán ở điểm nào? Bao thanh toán ứng trước tiền hàng, bên cấp vốn trả tiền ngay rồi tự đi thu nợ. Bảo hiểm tín dụng thương mại không ứng tiền trước, mà bồi thường phần khoản phải thu không đòi được sau khi tổn thất được xác định, theo tỷ lệ trong hợp đồng.

Bảo hiểm tín dụng thương mại bồi thường tối đa bao nhiêu? Theo công bố của Bảo Việt, mức tối đa là 90% giá trị hợp đồng bị mất khả năng thu hồi. Đây là con số nhà bảo hiểm này công bố, không phải cam kết của PinaX, mức thực tế theo từng hợp đồng cụ thể.

Nguồn

Related articles